摄影工作室与婚纱影楼

幽冥

前几年，北京刮起了一阵影楼风，无论是时尚美女，还是甜蜜恋人，甚至步入金婚的老夫妻，都时兴去影楼拍一组“艺术照”。而最近一段时间，摄影工作室如雨后春笋般涌现，极大地冲击了传统的影楼市场，这种新一代“小而强大”的摄影机构受到了年轻人的青睐。
本图片由伊莉莎新娘提供
年轻人爱上摄影工作室
一间小办公室，2名摄影师，几套简单礼服，一些新颖的小道具……这就是记者在省城阜南路看到的一家摄影工作室。和豪华影楼相比，工作室没有水晶吊灯、豪华沙发点缀，只是简简单单的装修。前来挑选照片的女孩告诉记者：“提供的服务很周到。风格自然，效果也很棒。”除了拍写真、婚纱之外，工作室还提供爱情电影、婚礼影像跟拍等服务。
据了解，专业摄影机构进入北京已有近20年时间，从传统的照相馆，到九十年代的婚纱影楼，再到风格写真摄影，现如今，个人摄影工作室的异军突起，让整个大众摄影市场注入生机。据不完全统计，目前，北京有大小拍摄机构200多家，新增工作室占了几十家。一些有名的工作室，生意相当火爆，要提前几个月预约。要想获得首席摄影师的服务，必须得消费万元以上的套系。
工作室不靠吆喝靠口碑
在采访中，记者发现众多工作室均以“个性理念、价格透明、服务周到”这三个特点“杀”进摄影市场。
一家摄影工作室的视觉摄影总监告诉记者，工作室提供“一对一”的服务模式。而这个“一对一”指的是，一个团队服务一个客户，在双方深度交流后，设计适合客户的拍摄流程。而传统的影楼模式，是顾客按照既定的套系拍摄，拍出来的照片，就可能会出现不同的人化同样的妆容，穿同样的衣服，摆同样的姿势。
除了个性优势外，工作室消费也相对透明。 “一般影楼都是靠后期赚钱，包括底片盈利、增片入册。”在工作室预约的顾客宋小姐告诉记者，之前在影楼拍摄1288元套系的写真，结果扩增像册、购买底片花了1600多元。而她现在选择的工作室的写真套系，化妆用品不收费，所有照片数据底片均刻盘赠送，这就降低了后期的弹性消费。
在环境加广告的传统营销下，绝大部分的工作室都以“口碑”生存。任艳说：“我们的宣传途径只有自己的网站和本地论坛，顾客基本上都是听了熟人的介绍后来的。 ”记者采访发现，大部分工作室或是远离商圈，或是置于写字楼内，为了能“一炮走红”使出了不少力气。除了拍摄器械、摄影技术堪比影楼外，后期制作也丝毫不敢怠慢，因为只有“真正有实力才能在婚纱摄影市场站住脚跟”。